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如何销售气化炉产品
作者:管理员    发布于:2017-09-04 10:55:04    文字:【】【】【

如何销售产品气化炉

所有的销售技巧,包括销售气化炉的技巧,可以简单地浓缩成一句话,那就是:促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望,你的产品是什么并不重要,重要的是通过你的产品这个气化炉媒介,顾客可以得到某种欲望的满足。 当你与顾客进行行之有效的沟通时,顾客所感受到的不应该是你要卖给他炊事炉具,而是能够从你这个气化炉得到非常专业的他所想要的帮助。比如买了这套气化炉一年可以为自己家省多少钱(见http://www.zjpajf.com/产品营销1能省多少钱),10年可以省多少钱。再比如农村家庭柴草垃圾多,用了气化炉省柴炉,省柴灶好处多可以美化环境,保护生命财产安全健康(见http://www.zjpajf.com/产品营销)。这就是最关重要的销售任何产品的技巧。许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。气化炉省柴炉,省柴灶究竟贵吗?想买的因素最起码就是让他有这种气化炉需要。那么,为什么在销售中卖方会经常遇到气化炉价格问题?金钱是否就是决定买方购买气化炉的因素?对于这一问题,我们关键是要正确认识和理解两种因素,一是清洁因素,二是满足因素。 金钱并非最主要的激发买方购买气化炉的因素,金钱不足以激励买方产生强大的购买气化炉力量。当然,买方会因为支付太多而感到沮丧,但只是当他自己认为其他人与自己相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处,人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手,仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手,也就是说价格与购买也是一样,所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。 如果金钱并非最主要的激发买方购买的气化炉因素,那么是什么呢(见http://www.zjpajf.com/产品营销有细谈)?心理学通过大量研究证实,买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等,这在心理学上称作满足因素,因为它们能够促成满足,而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。 所以,强调买方拥有气化炉产品后的价值感,而非对自己产品的观感,譬如成本,在销售中是最最重要的技巧。 


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